活動報告　山梨県北杜地区 of 都市農村交流（農商工連携）　特定非営利活動法人えがおつなげて（内閣府認証）

えがおの学校山梨県【北杜】の1回目を実施しました。

今年度実施する４地域で最も遅い開催となりました。
北杜校は当NPOの現場を主のフィールドにしており、1回目は山梨県須玉町増富地域にある農家民宿、五郎舎を貸しきって実施しました。
北杜校の研修生は今年度実施する4校のうち最大の24名です。20代から60代まで多様な年代の研修生がいます。

初日は、都市農村交流マネジメント概論を講義し、その後、増富地域のフィールドワークを行いました。
夜は交流会です。人数が多いからか、熱い思いの研修生が多いからか、交流会は朝方まで続きました。


2日目は５Pビジネスモデルの説明とワークショップを実施しました。４グループに別れ、５Pビジネスモデルの検討（=1回目の個人の宿題）を行いました。
各グループ最初にしてはなかなか面白いモデルにまとまり、今後が楽しみです。

曽根原さんのツイッターが全開で一番盛り上がっていたかもしれません？

えがおの学校【北杜】の2回目を実施しました。

まず第１回宿題の５Ｐモデルの発表が研修生24名中22名あり、人数が多いので3分で区切り1分の質疑応答としました。

3分内で的確な説明が難しかったようですがこれも研修。具体的な質疑、参考意見、感想などが積極的におこなわれ、賛同者や協力者の声もあがるなど結局2時間盛り上がりました。

また発表者も本人が発表しながら鳥肌が立ったりと良い経験だったようです。今回提案に中にあった５ＰにPurpose を足して６Ｐモデルが曽根原さんに好評で、今後は６Ｐモデルに？

講義は農村資源の把握。その後ワークショップを4グループに別れおこない、発表。最終的に13時開始で17時50分で終了。
人数が多いのは大変と改めて感じた1日でした。

※曽根原さんツイッターで、全ての発表がツイートされ、リツイートされたのが途中経過で石ころ、心田を耕す、旬の田舎料理を食べながら野沢菜漬けの講習会、赤いルバーブと４つだったそうです。

次回都市のニーズです。

えがおの学校【北杜】の3回目を実施しました。

暑くなく寒くなく
古民家の障子（サッシはありません）を開け放っての研修です。
研修生同士の交流も進み、研修に一緒に来たり、
早めに着くと話も弾み始めています。
第2回農村資源・ＳＷＯＴ分析の発表からスタート。
質疑も弾み、またまた時間オーバーです。

農村資源のポイント
３つのポイントの把握の復習
・数値化する
・ミクロからマクロの視点
（素材そのものから業界まで、
　　　　　　　　　　政策やトレンドなど）
・多様な価値でおさえる
（比較優位価値など価値のものさし）

講義は都市のニーズです。
曽根原語録
・習うより慣れる

考えた内容の自己評価テスト3つのポイント
・リスト化できるか
・リストの件数
・リストへのアプローチ方法

次回からいよいよビジネスプランづくりです。

えがおの学校【北杜】の4回目を実施しました。

北杜校の今回の研修は都市のニーズの発表から。
個々のビジネスモデルも次第に具体性を帯びてきました。ターゲットとなるグループは結構調べてきています。
質問も具体的になってきました。発表は2分。ほとんどの方が時間内で発表が終わるようになってきました。

ターゲットを設定するものさし、視点「ダイレクトメールがだせるか」を忘れ
ない。ここがぼやけているかたが多い。

考えた内容の自己評価テスト3つのポイントで自己評価。
これを確認した後は、確率論でターゲットが発見できる。

ターゲットの具体的なニーズは、相手のニーズを書くのだが、自分のニーズを書いている方が多い。また、商品ではなくニーズを詰める。相手を理解するためにおこなうという点をしっかり把握する。自分の方向性からニーズをひっぱろうとしまいがちなので純粋にニーズをとらえる必要がある。

本日のポイント
基礎を固めてからビジネスモデルにいこう！
農村資源は資源。都市のニーズはニーズとして切り離してそれぞれをしっかり把
握する。
それぞれの洗い出しが目的なのでそれぞれを掛け合わせるビジネスモデルはこの後で良い。

※ここの質疑では、個々の悩みの質問が多くなり盛り上がりました。

本日の講義、ＷＳ講義は5ＰのPriceまでを行いました。
ＷＳはビジネスモデルをつくる第一弾でビジネスアイデアを出して、それをスクリーニングする第一スクリーニングまで。

資源とニーズを設定し、ビジネスアイデアを出して本命、押さえ、ダークホース、控えと4つに分類して絞り込みました。

次回は、5Pの完成。ビジネスモデルも大詰めです。

えがおの学校【北杜】の5回目を実施しました。

北杜の朝の温度が4度。日差しは暑いですが日陰は寒いです。
今回の講義からストーブを炊き始めています。
曽根原さんの後ろにはしっかりストーブを置いています。


まず５Ｐモデルの宿題Products＋Priceの発表。
身振り手振りの発表あり、余談で盛り上がるなど発表にも大分ゆとりが出てきたようです。

曽根原さん講評
○2年目3年目の方は具体性が高まっている。
まだ漠然としている、具体性が薄い方がまだ多い様子。
何となくあったほうが良いアイデアレベルからビジネスモデルへ持ってゆく時期なのでリアルに具体的に書いてゆくというステップアップが必要。
より具体的なニーズをつかんでゆくと良い。

○資源とニーズを掛け合わせて・・・
ではなく先にビジネスモデルありきで組み立てている方が多いがビジネスチャンスを落とすここともありきなので注意が必要。
モデルから入ると他で行われていることが頭に残っていてそれを知らず知らずに出してしまう傾向があるので注意が必要。

○価格のつけ方
いろいろな価格設定がある。
可能性がいろいろあるので可能性を否定からはいらないようにして欲しい。

○Placeは、細分化した市場に販路･流通が追いついていないので
販路・流通モデルをきちんと組むことが大切。

○全体的にPlace以下が尻つぼみになる傾向が強いので注意。
○Promotionのポイントは、
Mの要素。あえて冷めさせて冷静にさせる工程を踏むとぶれなくなるので
自分の商品を選ばせやすくなる。
またPromotionは、インターネットツールがでたことで変わった
検索する行為がはいることでここが冷ます効果、冷静にさせる手順となる。
そしてシェアの段階で熱くさせると考えると良い。

○Personのポイント
①顧客を具体的に特定する
②体制づくり
連携先を探すポイントは、経営資源（ひと、もの、かね）＆情報＋ネットワーク、
信用連携することでリスク回避するという視点も重要。
また、モデル思考も大切でまずモデル作りして試行することも
リスク回避につながる。（差別、区別を避けるために数箇所おこなう）

★今日の曽根原語録
仮説でよいので具体的に（シュミレーションをする）ビジネスモデルの形にしてゆく

次回は完成版発表、事業収支モデルづくり。
そろそろビジネスモデルを決めて詰めてゆく段階です。
いよいよビジネスモデルの基本５Pの発表となります。

えがおの学校【北杜】の6回目を実施しました。

北杜校は1泊2日。第一回と同じく農家民宿の五郎舎で行われました。
1泊目夕食は、もちろん交流会！日を越した方もいるようでしたが・・

1日目

16名が５Pモデルを完成させたビジネスプランを発表しました。それぞれ7分の発表後、3名の研修生が一言コメントする形式。
今回は一人一人曽根原がさらにコメントを行いました。



曽根原総括のコメントは
５Ｐのビジネスモデルの作成がとても重要。
この整合性があると、収支計画、プレゼン資料などもすんなり作成できる。
パーツパーツを固めていけば良い。



P②は、連携先だけでなく役割分担もはめると良いビジネスプランの中に複数のプランがある場合は、本命を決める（他ダームホースとかも）とまとまってくる。
また、一つのプログラムでシート１枚つくったほうが良い
※まず本命を固めてそこからスタートする
製品をどう商品にするかが大切
この場合は仕入先とかではなく売るもの＝商品が記入されることになる。
そして販売形態、物流が見えてこないといけない

曽根原語録
毎回出てくるが「仮説でよいのでリアルに」を忘れない



長い長い発表とコメントが終わり
OGOBが駆けつけて3人が自分達が作成した時のパワーポイントを事例で発表
この中の2名がえがお大学院の社会起業家支援の対象となっています

2日目

曽根原講義
事業収支計画の立案とプレゼン方策

事前アドバイス
５Ｐの、１つ１つのＰが具体的でかつそれぞれの整合性がとれていることが重要。


事業収支計画づくりのポイント
作成にあたり何か問題があるときは、収支計画に問題があるのではなく、５Ｐのモデルが不十分である場合が多い。
そちらに立ち返って考えなおすことが重要。

講義は補助金フォーマットによる事業収支計画のつくり方と補助金要項の読み方の講義（５Ｐが完成したという前提）を行い。活発な質疑がおこなわれました。収支計画作成でのポイントは事業内容との整合性。

ワークショップはビジネスプラン作りの練習
前日発表のビジネスプランから4つを選び演習を行いました。

次回は、いよいよプレゼン大会です。

いよいよ本日が研修最終日。

いままで積み上げてきたビジネスプランを19名が1人8分でプレゼンを行いました。
プレゼン順は今回はアミダで決めました。

今回も3名の研修生からコメントをしてもらい
3名まとめて曽根原さんからコメントという流れです。

ただでさえ寒い古民家でしたが
古民家スタッフの皆さんが窓の外にビニールを貼っておいてくださり
厳寒はかなり避けられた半日でした。

北杜は4名の選出ということで研修生に1人4票で投票しました。
上位8名が最終選考となり、1月30日（日）に再度プレゼンを行い
成果発表会での発表者4名が決まります。

8名のタイトルです。
額賀さん：「15歳からのファームステイ」プロジェクト
後藤さん：60歳からのアグリセラピー
藤井(義)さん：農地（無料）付　マンション
エンジェルさん：八ヶ岳山麓の真っ赤なルバーブ
藤井(元)さん：農家民宿の活性化・集客事業計画
切本さん：MADEIN日本　オーガニックコットンＴシャツ　プロジェクト
岩野さん：森と火と種をつなぐ
平戸さん：ふるさと守り隊

1月30日（日）の最終決戦（プレゼン）で、
北杜地区４名の発表者が決定しました。

いよいよ、2月19日（土）成果報告会です。